章岭峻带来了一份运营分析规划,上面详细介绍了如何起号、引导舆论、再得利的过程。
规划案中拿《桃夭》作为经典案例加以说明。
姜逾翻了两页规划案,皱起了眉:这种事向来是工作室负责的,没必要让她浪费时间。
姜逾对画饼的过程不感兴趣,她吃了一次王家村的饼,瞬间负债五个亿,现在的她只在乎冷冰冰的数字。
平日里,姜逾看得最多的是报表,底下的员工只需要汇报成本多少、收益多少、KPI是否达标,期望多少,下个会计周期能不能增加盈利等等。
管理层认为老板只需要结果,于是她们给姜逾一个结果。
当然,作为BOSS的姜逾也可以问过程,如果管理层无法回答,那就是管理的失职。
这样相处方式对大家都很好,省下了姜逾很多功夫。
但现在,章岭峻却给她带来过程:“先用番位之争引导舆论,用男主演粉丝刺激一下广场,为男主演搏一搏同情,需要你的职业粉丝下场,刺激一下粉圈。
路透宣发男主外貌美丽,这个时候会减少你的曝光,少少地露出精修,以提高观众期待感——
剧情正式上映就开始买‘男男互助’‘男人情谊’之类的宣发,也买点主演其她人‘纯爱’‘深情’之类的热搜,吸一波CP粉,后续剧情砍掉男主戏份,增大主角魅力,突出群像剧,里面加点你跟女二女三的工业糖精,为你吸唯粉铺路。
等剧播出后,你的粉圈成势大可翻旧账,拿路透曝光度、剧情时长撕男主演霸凌,再对番位争端定性为自导自演,这样大部分路人会心疼你,那个时候,男主演进了新剧组,自然是不管这些了。
《桃夭》就是这么做的,我们运营打算……”
姜逾听着有些不耐烦,她终于理解为什么管理只汇报成果:“章导,今天我只有一个下午的空闲,你是拿到宣发预算了,我可是没有。”
这位大导演只是轻轻咳嗽一声,理直气壮地承认对宣发费用的贪墨:“我只是觉得年轻人很有巧思。”
说完,她端正了态度:“既然如此,我长话短说,女男主平番是影视圈默认的规矩,就一句话,一番不给主演给谁?但是性别话题在流量之争中向来好用,我们可以用来刺激一下舆论。”
“原著是发在男频的大男主文,主要参演角色按照原著性别比是六女一男,职业粉丝那边宣发大男主剧,为了符合宣发思路,我们根据资方的意见,塞了一个男二进去,代替了女二欧阳老师的部分戏份——她的行程很忙。
现在主演团队六女二男已经定下,李秋砚作为一番男主,剧方愿意给他结算八百万,你这边,资方愿意投三千万。”
见姜逾要出声,章岭峻抢先一步:“当然,救场救急也是得给足辛苦费的,谈下来的结果是1.5倍,怎么样?价格很公道了,你知道这个份上,Double……不现实,资方要考虑到成本与收益。”
番位是明面上的刻度,薪酬才是现实里的尺子。
此地向来是同性同工同酬。
四千五百万……姜逾暗自揣摩章岭峻的可信度,这个报价不符合此地甲方的风范,她们大多喜欢卡5出头或者整数。
末尾鲜少有低于5的数。
按照最大的可能性估计,这只老蛀虫说不定暗自吃下五百万回扣,不过姜逾对钱的标准不高,有得赚就行,于是她露出笑容:“以后得靠导演您多多照顾了。”
签好合同,章岭峻露出“赚大了”的笑容,姜逾挂着假笑,心想:下次这种事让工作室处理。
章岭峻老谋深算,早在过来前就想好如何对答。
如果让项目商务来谈,大概率是要面对难缠的经纪人,见不到姜逾本人,不如自己过来一趟,以她总导演的身份,姜逾一定会亲自接待她。
把运营说破,一方面是争取到姜逾工作室的配合,另一方面是表露立场:你瞧,我跟你才是一伙儿的。
经纪人就算再能撕,也得考虑老板的面子,不至于闹得太难看。
章岭峻贪财,但对甲方来说,她做的事儿不仅能办好,还能办的漂漂亮亮的,那这就不算贪,这叫辛苦费。
这件事,剧有热度,脂粉有营收,主演有钱有流量,章岭峻上上下下都顾及到了,她不知道还会有谁不高兴。
……
秋天,姜逾结束富曜母女的项目,无缝进组《吴国》。
王家村开发进度喜人,村长特意让一个极会来事儿的人带着农场特产来拜访姜逾。
来者打着汇报的名头,先是以姜逾的名义给剧组、媒体送了不少农产品,大家对“天然有机”没什么兴趣,但一听是“自家种的,农村走地鸡”“池塘养的,运动量很大的鱼”,纷纷表示有心了,顺承下姜逾的人情。
就连章岭峻都十分喜爱农产品,让场务通知酒店的人把活鱼|杀|了,这条鱼从上岸到上桌,大概不到半小时。
姜逾听着人汇报,她手上还有一叠具体的项目执行报告。
她大概知道,现在的王家村基础设施基本铺设完毕,肠胃不行的村长不再需要去村头旱厕里头蹲到腿麻。
姜逾翻着王家村的进度执行,数字、实地照片、进度、规划。
当看到成本那一栏时,姜逾的心一颤,狠狠地抽痛起来。
“建洗手间为什么要花几百万?!”
下一张是洗手间的规划图,女、第三方、男,约占5:1:1。
设计师认为建筑设施应该因地制宜,所以她根据王家村的性别比,特意将标准女洗手间场地扩展到原来的2倍,与此同时,削减男洗手间使用面积,增加密度,以提高男洗手间使用率。
值得一提的是,此地标准规格是3:1:1。
其中女洗手间三分之一的场地被划来放置一次性卫生用品以及座位。
毕竟女人真的很喜欢一起上厕所聊天,那么在女洗手间的外围,放十几个休息座位,是顺理成章、很正常的事。
“室外的这片绿化林是干什么用的?”姜逾指了指纸上的图片。
图片上一小片低矮的树苗,偶尔几条细枝上长着橘白的肥猫,看起来就像是一排排营养不良的手臂在向天垂死挣扎。
汇报的人露出笑容:“村里的猫习惯来这个地方上厕所,所以村长说要修整小树林。”
姜逾咽下了“野猫上厕所居然要我掏钱?”的疑问。
算了,越问也掏了一半。
“那这个呢?”
汇报的员工看向屏幕,原来是一处水库旁的将军墓博物馆,这件事是她负责的,因而很轻快地回道:“村长想挖掘乡土资源,发挥一下它的教育价值,最好能够吸引外地游客什么的。”
将军墓博物馆前有两座雕像,其中一个是穿戴着盔甲、姿势英武、面容模糊的女人,另一个是在逗猫逗狗的调皮女孩。
根据出土的墓志铭,这俩是王冰母女。
“为了感谢这位王冰将军守护王家村,大家决定送她一个女儿雕像,让她不至于在泉下寂寞。”
姜逾把吐槽咽回肚子里,想起当初在王家村遇见的哭天喊地的小孩,心里只能祈祷:“希望这位王将军喜欢热闹。”
王家村人主打一个恩将仇报。。
接下来无非是卫生所、兽医站……等会儿——
“为什么兽医站要铺设这么多静音棉?”姜逾深觉王德妚骗钱。
汇报的人无比熟悉王家村的情况,她露出笑容:“老板,您有所不知,王家村的兽医的狗缘很差,每次狗被骗过来的时候,个个都吵得要死,闹得周边邻居投诉,它们又不像猫儿一样安静。”
姜逾勉强认同了这个理由,她想起王家村的大狗,有些关切地问道:“兽医不怕被狗咬吗?”
“她身体好,人又年轻,天天跑十几里的山路都不觉得累。”汇报的人展示了兽医的朋友圈。
姜逾定睛一看,最新一张的朋友圈图片,一位精瘦黝黑的女人扎着丸子头,拿起剪刀冲镜头比了个耶。
在她的正前方,一只摆件猫以扭曲闷|骚的姿势托举两颗血红色的东西,后头的狗吐着舌头昏迷不醒。
“医者仁心。”姜逾认出了后头的狗,是农场里头那只土黄色的,她为这位勤恳的兽医给出好评,“世上还是好人多。”
汇报的人深有同感:“是这样的,王医生这几天挺忙的,村里新一批小猪得处理干净。”
谈到重头戏——
“我们村与几家制造业工厂签了合同,她们会明年来这里落地。”汇报的人脸上露出为难的神情,“不知道村长是怎么向她们保障员工数量的。”
“她会有办法的,我们相信她。”姜逾这话说的也没底。
汇报的人只得信了。
姜逾的前一部戏就是去工厂拍摄,她知道这地方企业收益率低,一些大企业的收益率可能只有1%,工厂大部分是不怎么赚钱的。
建立一家企业或者工厂,首先得有充足的劳动力,当然,这地方不像过去,简直封建地主一样,生怕员工十几个小时里摸了一把鱼。
因为这地方不用一个人干三份工,所以岗位多,劳动力缺,就业市场气氛松弛,工资也可观。
别看实习生工作是月薪三千,那可是企业包餐包住宿,再加上双休,同时工作日的午休、用餐时间也包括在八小时劳动内。
同时还有强制规定每年涨薪。
一些大公司会内设托儿所,给员工配子安排低廉的保育员、食堂工作,给他们缴纳福利金。
员工家庭得到了多重保障,配子有了养老金,小孩得到了照顾,公司得到了低廉的人力,大家皆大欢喜。
同时,为了保障市场需求,让工厂能够赚到利润又不至于产能过剩,这地方每几年就要提一提行业标准,淘汰一批“不符合标准”的产品。
淘汰下来的产品会进入次级市场中流通,或者干脆回收组合。
反正一通折腾下来,员工有了工作,工厂卖掉了旧货,市场保障了需求,大妇们有了业绩,人能够淘到便宜好用的产品,大家都很高兴。
唯一的哀嚎的,可能就是股民吧,毕竟这地方喜欢从股市吸血,不太兴“救市”“救企业”那一套。
哪有让穷人割肉去救济饕餮的?
现在,天娇影视文化公司的股票现在稳定在240信用点。
姜逾的资产没有达到“蒸发”的夸张概念,因为董事会用新增股数弥补了股东们的损失。
——但是,姜逾偶尔也会咬牙,悔恨自己没有在最高点把股票卖出去。
与实业相比,过去发达的金融在此地没多少活力,有种半死不活、活人半死、凑活用的气氛。
毕竟股市是有保底机制,不存在一夜蒸发,不至于股票破千,顶格了五六百一支,之后更是卡着通货膨胀一起走。
至于靠天龙人拉到的项目……不好意思,项目先过审,可能有时候还会要求回避。
总之,这地方的经济有种“虽然大家都没挣到钱,但居然过得都不错”的诡异感。
大家都很忙,有的人忙得稳定,有的人忙得不知道怎么就欠了钱。
尤其是姜逾,她忽然体验到了什么叫做“白忙活”。
拿到的薪酬,上一秒扣税,下一秒发员工福利,第三秒还银行利息。
底下的员工吹捧她:“能力越大,责任越大。”
但姜逾只觉得:“怎么越欠越多了。”
现在的银行与姜逾走得很近,每个月嘘寒问暖,给足了关怀,令陈希鱼都醋了起来,但只有姜逾知道,银行是怕她想不开跳楼,怕失去一个核动力牛马。
与实业、金融相比,娱乐圈算得上是高薪、高回报率的行业。
这不,章导演又来给她拉业务了。